营销操盘手首期培训
杨总对营销负责人的五大建议:
1、提高财务意识,关注财务指标,从运营的角度了解项目;
2、提高产品意识,关注产品细节,挖掘产品价值;
3、提高客户意识,重视客户调研问卷,准确采集客户数据;
4、加强团队意识,树立风清气正、良性竞争、和谐融洽的团队氛围;
5、正确看待标准化,系统思考营销工作,提升管理水平。
课程一
《营销负责人的六大核心工作》
营销客服中心总经理巫华丽从营销操盘的角度,以营销负责人四种角色定位为引,讲述营销负责人的六大核心工作——团队士气、业绩进度、前瞻工作、营销策略、沟通协调、营销费用,在培训过程中不断通过反向提问的方式引导学员积极思考,反思自己的管理思路。在培训最后,巫总提出营销管理人员都要成为高级管理者,带领出工作有序,团队很忙,有业绩、有士气、有成长的营销队伍。
课程二
《策划全周期工作概述》
营销客服中心策划经理张静良培训《策划全周期工作概述》,从项目摘牌开始到交楼结束期间五大阶段六大节点阐述策划工作,整理项目策划全周期97项标准动作及16项重点工作,参训学员可通过此课程全面了解策划十大职能,掌握策划工作关注要点。
课程三
《项目全周期拓客工作》
安阳澜境营销经理王江晖培训《项目全周期拓客工作》,从行业内常见的拓客模式引入,结合实际案例详述不同类型项目在不同节点的差异化拓客方法,并从营销负责人的角度讲述如何对拓客动作进行铺排,对拓客效果进行把控。
学员反馈
本次培训给您印象最深刻的内容?
“ 给我印象最深的是关于如何让自己的产品与众不同,与周边市场实现差异化。面对周边竞品同质化严重的情况,我认为这是我接下来需要关注的重点。例如目前各项目园林基本一样,我们的项目可以从' 半岛·体育拥有自己的园林基地,我们小区的绿化大部分采用我们自己园林基地的树种进行全冠移植,保证交付效果 ’ 这些点去进行竞品对抗。”
“ 营销不是闭门造车,要以一个更高维度去看待项目营销工作,经营意识要强。”
“ 有效拓客的方式,圈层拓展的途径等,多方面的拓展,更有利于项目推广及销售。”
“ 张经理分享很认真,对于我们经常容易出错的地方,着重进行了讲解,非常实用。王经理对于拓客工作实际的具体问题的解决给出了很好的经验讲解,对于以后的拓客管理很好。”
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您对课程/讲师有哪些建议?
“ 建议培训期间让更多优秀的营销管理者多多分享自身的营销打法和经验。”
“ 实际工作中遇到的各部门之间重叠的费用部分怎么划算。最好有具体案例说明,比如交房活动中景观小品类。”
“ 多分享有效圈层案例或者拓客案例。”
“ 费用铺排预算方面想学习的更多一些。”
“人是第一生产力,营销负责人具体如何打造团队,希望下次培训专项讲解团队培养。”
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培训预告
五月份培训专题:
定位规划期专项提升
《市场调研及客户问卷》
《从营销角度看产品定位》
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后续精彩内容敬请期待……